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12月20日，“小红书封号”登上微博热搜第一，繁密小红书用户暗示整夜之间账号被封禁。网友宽阔算计，账号被封的原因是违抗了小红书关于导流的审核。
滂湃征引小红书官方账号“薯管家”近日的“黑灰产账号”治理阶段进展公告称，11月18日-12月16日，小红书“黑灰产账号”治理专项团队一共解决账号1259709个，其中10万粉以上账号252个，1万粉以上账号4941个。
上述公告进一步先容称，黑灰产矩阵账号主要操作方式是前期养号，后期转售账号，“换头”变现。黑灰产团伙率先通过常见妙技养号，举例，批量发布同质化且低质的游戏或影视综二创视频，把矩阵账号养到高粉； 随后，黑产团伙或高价售卖高粉账号，或删除或阴事历史养号本体，“换头”发布水下软广等非法营销本体，进行变现。 个东谈主账号如接受相同妙技养号，也会从严办置。 本期将展示平台近期要点打击的两类黑灰产团伙导流手法，他们欺骗影视剧资源和占卜瞻望的妙技，以营销导流、养号涨粉为目的，薅取平台流量，危害平台生态。
这依然不是小红书初次对“交游导流”动刀。
之前的11月6日，薯管家即发布“交游导流交易秩序公告”，规矩“在职何向浮滥者展示或与浮滥者互动场景中，发布/推送第三方商品信息，或诱导至第三方”齐属于交易导流举止，比喻，提供微信/电话或交流加微信/电话等联系方式至站酬酢易，或是发送其他平台的聚拢至站酬酢易则是常见的非法举止。
提神导流的背后是小红书的交易化焦躁。据报谈，2024年四季度，小红书的日均搜索量依然接近 6 亿次，向上百度一半。然则在小红书上更为宽阔的用户举止是，被种草后寻找第三方平台购买，小红书最要紧的是完成用户搜索后的自家平台交易闭环，而非为他东谈主“作嫁衣裳”。
而据外媒数据，创立10年后，2023年小红书初次扭亏为盈，终了营收37亿好意思元，净利润5亿好意思元，其交易化法子在尝到丰充的甜头后未免越来越激进。
2023年底，小红书关闭了一起自营电商平台，开动进入“买手电商”期间。2024年“双十一”，小红书公布了平台上成交金额大的商家、单品、直播间均得到数倍增长。36氪日前报谈更泄露，2025年小红书交易化的三大标的是：彭胀行业，完善交易闭环，开放与商家、品牌、MCN机构的攀附。
月活见顶与交易化焦躁：延迟用户停留时长
12月11日，小红书联合举办“建造我方的房间”线下体裁沙龙暨身边写稿大赛受奖典礼。这是小红书举办的首届体裁大赛。
本年9月，小红书发起身边写稿大赛，饱读吹大众用翰墨记载生计，重新发现身边。大赛启动以来，共收到1万多位作家的2万多篇投稿，总字数接近1200万。11月8日，身边写稿大赛遴择出15篇入围作品，记载的齐是粗拙东谈主最信得过的生计。小红书官方说到：“在短视频打劫注重力的期间，咱们仍然珍爱翰墨的力量。”
对小红书来说，打劫注重力是真，但体裁大赛的算盘似乎并莫得那么隧谈。
各类迹象泄露，小红书的上半场用户争夺战依然终结。2022年，小红书月活冲破2.6亿；随后的2023年，冲破3亿月活；2024年月活增长则彰着放缓，保管在3亿隔邻。
小红书的用户偏年青，中枢用户群主淌若年岁18-35岁之间的齐市白领女性。而据2024年《中国互联收罗发展景色统计证实》，我国网民范畴近 11 亿东谈主，20-39 岁网民占比为32.8%，东谈主数约为3.607亿东谈主。从这个角度看，小红书的月活概况率依然见顶。
社交平台用户数增长放缓后，怎么普及用户粘性成为至关遑急的策略，它关乎平台的遥远富厚发展和客户忠心度的建设。
在发展初期，小红书坚捏用社区氛围诱骗新用户。无论是抑止头部博主范畴、改变明星引入策略、扶捏本体而不是博主，一直以来，小红书走的是一条与抖音、快手（01024）等强调恶果的媒体型家具不同的旅途。
抖音、快手眷注的是CTR（点击率）目的，短视频平台基于算法，会关贯注频的热度变化趋势，如一个视频在发布后的短时辰内得到了较高的播放量、点赞量、批驳量等，且数据呈上涨趋势，算法会认为该视频具有较大的后劲和价值，从而赐与更多的流量保举，加快其传播。
小红书则见地“有用性”。2017年，里面团队曾开导出“用户参与分”目的，一篇帖子的点赞数+保藏数+批驳数+转发数+眷注数=用户参与分，它被用来反应一篇札记是否“有用”，即用户能够得到来自他东谈主提供的信得过陶冶。自后发现，如故保藏愈加有用，2021年之后，小红书追想以保藏为主要流量分发目的导向的模式。
这与小红书更敬重扶捏本体而不是博主的策略一致，平台上常见的神色是，点赞数或转发数过千的帖子背后是莫得粉丝基础的素东谈主博主。
这种独树一帜的策略让小红书意志到，“有用”无法让其达到主见的用户量级。小红书并非对此不留心，为了普及日活，出入金小红书还试图复刻抖音，抖音曾一语气两年援救春晚，终明晰对下千里市集的覆盖，还得益了DAU（日活）激增。2024年头，小红书插足巨资在春晚中植入告白，但从DAU终结来看，全体发达不足预期。
同期，小红书还需要追想，新用户涌入后，平台生态将发生变化，发布率开动镌汰，大多数用户只看不发，小红书将成为和抖音相同的本体浮滥平台。
本体信得过是小红书的上风，多数的粗拙用户以本身阅历写成的札记，信得过且靠拢生计，更能引起其他用户的共识。平台上不少高阅读量的热帖下齐会有批驳“蹲一个后续”“求更（新）”，用户本就有关于“吃瓜”的渴慕、对奇东谈主奇事自然的意思心，那么，饱读吹用户连载我方的生计来普及用户粘性仅仅澜倒波随的事儿。
大模子飞轮效应的交易化变数
不啻于此。
2023年上半年眨眼间爆发的AI大模子，让小红书的交易化焦躁更为心焦。
误点报谈称，当天老本原联合东谈主戴丽丹近期已加入小红书，厚爱策略，向小红书中枢经管层陈诉。
戴丽丹加入前，小红书不同策略标的各有厚爱东谈主，刻下则和解向戴丽丹陈诉；小红书同期缱绻组建策略投资团队，由戴丽丹厚爱，主要投资硬科技赛谈，尤其是 AI 应用；小红书原投资团队不变，陆续作念财务投资。
这亦然小红书比年投资布局的首要改变。以2023年7月低调投资大模子创业公司 MiniMax为“分水岭”，小红书此前主要投浮滥品牌，覆盖食物、潮玩、好意思妆和母婴等小红书主要交易变现边界，如奢侈电商平台识季 SENSER、投资咖啡品牌 M Stand等。这之后，2023年9月，小红书基于MiniMax的大谈话模子，在App中开动内测AI聊天功能——Davinic（达芬奇）。
据误点报谈，2023 年下半年，小红书原缱绻以投前 9 亿好意思元估值领投月之暗面新一轮融资，自后因阿里（09988）入局，月之暗面投前估值被抬到 15 亿好意思元，小红书摈弃领投，改为跟投。
投资以外，小红书也一直莫得摈弃自研，公司自 2023 年起一直在强化我方的 AI 家具和团队。
2023 年 3 月，小红书规画大模子团队，研发了大模子 “小地瓜”；同期，多个部门开动探索 AI 家具落地，如 2023 年 4 月，上线 AI 绘制家具 “Trik”，7 月上线文生图功能 “此刻”，以及 9 月开导了 AI 聊天功能 “DAVINCI”。2024年，小红书开动内测 AI 搜索功能；致使依然有音问称，小红书的日均搜索已高达6亿。
“小红书最大卖点无非是‘种草’与‘拔草’。用户因为别东谈主的‘种草’而选拔在小红书或第三方平台下单，完成‘拔草’；小红书再通过其他本体和算法陆续为用户提供更多‘种草’、‘拔草’。这一握住轮回的经过也设立了小红书用户心智中的中枢价值。但AI大模子的出现，让用户有了更多选拔，一朝AI的捏续有用性得到用户认同，小红书的用户范畴、日活月活、使用时长、交易变现等无疑齐会大打扣头。也因此，小红书必须一方面加大交易变现，一方面布局AI大模子，强化本身价值，并留意于未然。”资深科技从业东谈主士告诉《财中社》。
此外，小红书最追想的未必是，依然创业11年，公司的交易化智商如果无法跟社区的活跃度匹配，将面对投资东谈主的质疑，并进而影响公司的上市及估值。
小红书在2021年底临了一轮融资后，估值达到投后200亿好意思元（约1454亿东谈主民币）。但在2024年4月胡润公布的《2024全球独角兽榜》中，公司估值依然下跌到1000亿元东谈主民币，缩水约31%。
怎么普及交易化、增强博主变现的智商，小红书自2023年开动，制定了愈加明确的电商策略。2023年8月，小红书在上海的link电商伙伴周“买手期间已来”主题会谈上，直播业务厚爱东谈主银时告示了“百万买手缱绻”，插足500亿流量援救“百万买手”，助力100万小红书作家终了新的作当事人见。
而在2023年头次扭亏、2024年进一步增长后，小红书交易化2025年的三大标的也于日前进一步清亮。
一，行业上从聚焦浮滥品向餍足多行业的需求彭胀，要点向生计做事等痕迹行业冲破；
二，交易家具智商上，更多效力在种草投放之中的优化、种草的投后度量以及客户生意痕迹的径直委派等；
三，生态上走向更怒放放，翌日将径直与更多平台、不同业业商家品牌、MCN机构等变成攀附。
最直不雅的是，由柯南指示的告白团队2019年刚成随即，曾将告白放在信息流的第六条，原因是“以为头四条太靠前了”。而刻下打开小红书则能看到，告白依然登上搜索终结的第二条，第五条径直是商品聚拢。
也曾最讲社区氛围的小红书，依然决心要在如今是非的电商格式中左冲右突；而被小红书委派众望的生计做事，则一方面是巨头好意思团（03690）的“禁脔”，一方面亦然抖音依然率先发力但尚未杀老友意思团“本地”的“重镇”。